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　　本次讲座中，孙经理以自己带领的外贸团队为例，为同学们介绍了外贸团队中业务主管、老业务员、新业务员和运营人员等不同角色的日常工作，从组织管理和团队建设的角度介绍拓展对外贸易业务的经验。此外，孙经理从事外贸业务工作6年，亲身经历传统贸易向跨境电商的转型，经验丰富的他分别从线下展会和线上平台两方面介绍客源开发，并以不锈钢饰品、骑行头盔等产品为例为大家介绍贸易实务中询盘、还盘、回盘等业务操作的细节和技巧。最后，孙经理也系统介绍跨境电商发展的现状，以及外贸企业如何积极应对跨境电商带来营销、物流、结算等业务的模式转型。孙经理将一线的国际贸易业务与国际贸易的理论知识相结合，为同学带来一场视野前言、内容详实、主题突出的知识盛宴。同学们听得津津有味，收获颇丰。

 

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　　在交流环节中，同学们积极地与孙经理进行互动，孙经理也耐心解答了同学们有关如何提高谈单能力、如何找到供应商、如何获取买方信任等问题。至此，本次讲座在热烈的掌声中圆满结束。

 

　　邀请校外实战专家参与本科生《国际贸易实务》课程教学，是以“实”为特色，推进实务类课程教学改革的尝试。结合实际业务案例生动有趣地讲述理论知识，能进一步拓宽学生专业视野，增强行业认知，提升职业能力。

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